4 strategie promozionali di Marketing per Hotel per incrementare i ricavi

Quali sono le 4 strategie di marketing per hotel? Con le vacanze estive che si avvicinano, è il periodo dell'anno in cui il tuo hotel potrebbe pensare di proporre delle offerte speciali per incrementare le prenotazioni e distinguersi dalla concorrenza. 

Per un albergatore la gestione delle tariffe promozionali è un investimento e come tale deve essere considerato in modo strategico per garantire il miglior rapporto qualità-prezzo. Le offerte speciali sono un modo molto efficace per stimolare la domanda tra l’alta e la bassa stagione e possono anche essere utilizzati per aumentare le entrate e la visibilità del tuo brand durante i periodi di maggiore richiesta. Ma è anche importante considerare i modelli di prenotazione della tua struttura, i prezzi della concorrenza e la domanda prevista per assicurarsi di non limitare preziosi margini di profitto. 

Ecco alcune domande molto importanti da porti prima di applicare strategie promozione di marketing per hotel: qual è l'obiettivo principale della promozione? Far conoscere il tuo albergo, diversificare i ricavi o semplicemente aumentare l’occupazione? Ma soprattutto: chi è il tuo pubblico di riferimento? Per avere successo, le offerte devono essere rilevanti per la tua clientela. Progetta quindi le promozioni di conseguenza e promuovi le offerte sui canali giusti al momento giusto.

Diamo un'occhiata ad alcune strategie di marketing per hotel.

1# Pacchetti di servizi turistici 

I pacchetti combinano il pernottamento con prodotti o servizi aggiuntivi (come cene, trattamenti termali, buoni shopping o visite guidate) a un prezzo totale scontato. Come strategia di marketing per hotel potrai scegliere di scontare la tariffa della camera e di offrire ai tuoi clienti questi servizi aggiunti. Potrai includere servizi in loco oppure collaborare con aziende locali per includere attività fuori sede come cooking class o tour in barca. 

I pacchetti sono un ottimo modo per promuovere ciò che rende unica la tua struttura, aiutandoti a distinguerti dalla concorrenza. Sono anche un modo eccellente per aumentare le entrate per ogni prenotazione, affinché ogni cliente apporti un valore aggiunto maggiore. 

Con il programma partner di Mytour è molto più semplice gestire i servizi ancillari. 

| Continua a leggere: Come vendere tour e attività in hotel | 

2# Notti scontate

Lo sconto su notti specifiche di un soggiorno è un ottimo modo per prenotare soggiorni più lunghi, non solo in bassa stagione, ma anche per estendere i soggiorni del fine settimana alla settimana (aumentando l'occupazione infrasettimanale) e per sfruttare gli eventi e i festival locali. Dato che un numero sempre maggiore di persone ha un'organizzazione del lavoro più flessibile (molti lavorano da casa), questa strategia di marketing per hotel è più attraente che mai!

3# Sconti basati sulla booking window

Gli sconti basati sulla booking window, ossia sul momento in cui viene effettuata la prenotazione, possono essere utilizzati per garantire l'occupazione in futuro (tariffe early-bird) o per riempire rapidamente le camere che stanno per scadere (tariffe last-minute). Gli sconti basati sulle finestre di prenotazione sono gestiti impostando gli orari di chiusura della prenotazione in base alla data di check-in.

4# Codici promozionali

I codici promozione sono utilizzati per limitare le tariffe a segmenti specifici di ospiti, ad esempio i buoni aziendali. Possono anche essere utilizzati per offrire offerte di coupon a tempo limitato ai membri della tua rete di fidelizzazione, agli ospiti abituali e ai tuoi follower dei social media. Accessibili tramite un codice promozionale inserito nel sistema di prenotazione al momento della prenotazione, le tariffe con codice promozionale sono disponibili per un pubblico limitato e non per il pubblico in generale, quindi offrono agli hotel un modo per attirare prenotazioni dirette e portare avanti la propria strategia di marketing per hotel. 

| Continua a leggere: Come aumentare le prenotazioni dirette |

Nell'ambito di una strategia di revenue management di successo, le tariffe promozionali mirate e ben calibrate sono fondamentali per migliorare i ricavi, l'occupazione e la fidelizzazione degli ospiti durante tutto l'anno. Assicurati di tenere a mente i dati del tuo hotel per pianificare sconti e pacchetti tariffari che vadano a vantaggio sia dei vostri ospiti che della vostra azienda. Le strategie di marketing per hotel includono strumenti flessibili di gestione delle tariffe che ti permettono di essere creativi e di rispondere rapidamente alla domanda attuale, in modo da massimizzare l'inventario e le entrate in ogni momento.

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