Commercialisation territoriale pour les hôtels : 3 leviers pour promouvoir votre établissement

Le marketing territorial pour les hôtels joue aujourd'hui un rôle clé dans la stratégie de communication touristique de votre établissement. Qu'est-ce que c'est et comment le mettre en œuvre ? Lisez notre article !

Qu'est-ce que le marketing territorial ?

Le marketing territorial peut être défini comme l'ensemble des activités visant à créer un plan de développement pour un territoire et une destination donnés. 

La promotion du tourisme, le développement territorial, la revitalisation et la revitalisation sont les mots clés auxquels le marketing territorial est lié.

Dans un marché de plus en plus diversifié et mondialisé, où la pandémie a rebattu les cartes, les entreprises ne doivent plus penser individuellement mais en tant que destination, pour se distinguer de la concurrence. L'objectif du marketing territorial pour les hôtels est précisément de valoriser l'unicité d'une zone, grâce aux synergies des différents acteurs touristiques qui y travaillent, en lui donnant une voix et une image reconnaissable pour la demande nationale et internationale. Le marketing territorial et le tourisme : une combinaison gagnante qui, si elle est poursuivie de manière cohérente, peut revitaliser des zones touristiques entières et attirer le bon type de clientèle !

Comment mettre en œuvre une stratégie de marketing territorial ? 

Afin d'initier une stratégie et un plan de marketing territorial, il est nécessaire de commencer par une analyse approfondie des richesses naturelles et historiques du territoire, en analysant sa vocation touristique et son développement territorial. Sans aucun doute, l'une des étapes gagnantes du marketing territorial est de consolider la coopération entre les acteurs, ce qui peut produire des économies d'échelle avantageuses.

3 façons de mettre en œuvre une stratégie de marketing territorial.

Selon cette définition académique, on ne peut certainement pas faire du marketing territorial tout seul. Le marketing territorial hôtelier est une stratégie de promotion efficace qui produit des effets durables et qui nécessite l'implication de tous les acteurs ; la tâche n'incombe pas qu'à un seul hôtelier ! Mais si vous regardez les choses à votre petite échelle, vous pouvez exploiter 3 leviers de marketing territorial pour promouvoir votre bien dans la destination et augmenter vos réservations.

1# Amener votre logement dans la région 

Comme l'a dit Mirko dans son interview, le voyageur ne cherche pas seulement un logement, mais aussi ce qu'il peut faire à destination. Le voyageur numérique effectue diverses recherches en ligne pour trouver l'inspiration avant de décider de réserver : il lit des blogs de voyage et consulte les médias sociaux. Le voyageur choisira votre établissement s'il est intégré dans une région et lira les critiques ou demandera conseil à ses amis et connaissances. C'est pourquoi il est également utile, en tant qu'hôtelier, de publier du contenu (articles sur les traditions, la cuisine typique, les musées et les expériences de trekking ou de dégustation). Un autre conseil est d'utiliser les réseaux sociaux à votre avantage, en utilisant du contenu généré par l'utilisateur (CGU), c'est-à-dire du contenu créé par vos invités en tant que témoignages authentiques.

Un autre conseil est d'utiliser les réseaux sociaux à votre avantage, en utilisant du contenu généré par l'utilisateur (CGU), c'est-à-dire du contenu créé par vos invités en tant que témoignages authentiques.

2# Offrez à vos clients plus qu'un simple lit 

Les voyageurs ont besoin d'une structure d'accueil pour se sentir bien et à partir de laquelle ils peuvent se déplacer pour découvrir la région, se rendre à une exposition ou à un événement, rencontrer des proches ou d'autres personnes. Il est important d'inspirer son séjour par des propositions d'expériences à vivre : la promotion de votre territoire est essentielle ! 

3# Travailler en réseau et créer des synergies 

Si vous venez d'ouvrir votre petite chambre d'hôtes ou votre agrotourisme, il est impératif que vous travailliez en réseau dans la région, avec les restaurants, les guides et les offices de tourisme. Mais au début, ce n'est pas facile ! Notre programme de partenariat hôtelier myTour en Italie est un moyen rapide de créer un réseau : vous pouvez choisir parmi une variété d'expériences proposées par différents prestataires locaux et les promouvoir directement depuis votre site ! Découvrez comment stimuler votre activité en utilisant le marketing de zone pour les hôtels et créer de la valeur pour l'ensemble de la zone. Découvrez notre programme de partenariat !